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    熊猫麻将ios:为什么你在京东搜索的商品,会出现在抖音广告上?

    Mr王伟
    2020-01-06

    为什么你在京东搜索的商品,会出现在抖音广告上?

    Mr王伟
    2020-01-06
    重定向广告就像定位器一样,无时不刻找到你并给你展示广告。
    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告
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    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    经?;崽缴肀叩呐笥阉担?/p>

    WC,今日头条在监听我说话,还录了音。我刚才说想要个戴森吹风机,头条APP里的广告就展示了戴森的广告,我要去投诉,侵犯了我的隐私。

    不知道你是不是也会遇到这个情况,当你在京东的搜索框里搜索了蒸锅后,你的其他软件可能就被蒸锅攻陷了。

    头条广告里看到苏泊尔蒸锅的广告,刷抖音时能看到苏泊尔的广告,上个知乎还能看到苏泊尔的广告……

    是不是感觉自己完全陷入了恶性循环,进了套路里?

    甚至,当你从两部手机切换过后,还是会看到苏泊尔蒸锅的广告!

    如果你认为是巧合,那就大错特错了,其实这是广告界常用的产品,叫做重定向广告。

    这个操作对广告主来说那是极好的,实际上是却给人带来了极大的恐惧感。就好比你在微信的聊天记录,公开到了所有产品上,被所有人无情鞭策。

    互联网时代信息公开透明,但却让人们少了隐私。

    我接下来就和大家聊聊这个让人恐惧的广告原理,以及如何?;ぷ约海ū鹱雒瘟耍?。

    一、为什么主流产品都这么干

    思考一个场景:

    假设你在京东搜索电视机,可能你是有购买意向的,但最后没有下单转化——对于平台来说,损失了一个客户;如果,同时有几万人都有这个行为,那对平台来说就损失很大了。

    所以,平台要做两件事。

    1. 在站内做二次营销

    比如弹出搜索的专属红包,或专属优惠券,用红包权益进行二次刺激。

    如下图每日优鲜的截图,搜索之后,进入商详页,会直接给相关的优惠券,刺激下单转化(据说让利10元,可以提升转化率40%以上)。

    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    2. 在站外做重定向广告

    它就像定位器一样,无时不刻找到你并给你展示广告。假如你离开了网站,平台就会有这个方法牢牢拴住你。

    比如在京东搜索蒸锅,马上在头条就会投放蒸锅的广告,而且每次的广告品牌可能也会不一样

    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    据 Google Adwords提供的数据,在30天内为同一个用户展示7~10次广告的转化效果最好,做到这个程度的广告收益可以达到三倍以上。

    站内浏览广告并购买的用户仅为5%,有95%的用户流失掉了,拉回并转化这些用户,则是重定向广告的使命。

    坦福大学商学院的营销学教授Navdeep Sahni曾经做过一个实验,他利用各种重定向活动对BuildDirect.com的23w用户进行访问观测。在观测期间,有的用户零广告观看,有的用户观看15次以上

    经过4周的试验后,得出结论:

    重定向广告增加了他们返回网站的可能性接近15%,很大一部分人因为重定向广告,改变了行为。

    二、整个过程是什么样子的

    其实,整个过程并不复杂,只是大家不了解这个机制是如何运转的。我简单画了一张图,只有这简单的几步。

    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    假如你作为电商网站的产品经理,如果想要接入重定向广告能力,需要做这几步,

    1. 在你的网站埋入统计追踪代码

    有些是广告联盟提供的是插件或者SDK,比如 Avazu DSP提供的就是一个插件,给到其他商家店铺。

    这份代码主要目的是为了把用户的信息记录到浏览器或手机本地的cookie里,其投放平台读取这份cookie,其中包含用户id,电话号,基本信息,访问信息等。

    当然,cookie不是万能的,还会引入其他的手段继续识别用户身份,比如设备识别码,手机信息,web浏览器、操作系统、屏幕分辨率、时区、语言、插件、字体等。

    这些信息可以确定唯一的用户身份,当你换设备的时候,其实已经通过这些信息再一次进行了关联。

    逃?那是不可能的,细思极恐吧!

    2. 在线竞价

    先普及一下广告业务的竞价排名,简单来讲,就是通过价格优势来竞争广告位。

    比如百度的广告,你出价“起点学院”的广告词,虽然你是起点学院的负责人老曹,但是并不一定能够拿到这个词。因为友商三节课花的价钱更高,拿到了“起点学院”这个词。

    当用户在百度搜索“起点学院”时,出现的是三节课的推广(当然,这并不会发生)。

    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    我们回到重定向广告的竞价,其实是一个道理,用户在淘宝搜索蒸锅,也在京东搜索的蒸锅,那到底是展示淘宝的推广还是京东的推广呢?

    还是一决雌雄吧,我们靠竞价说话,谁价格高,广告联盟就出谁的广告。

    3. 展示广告

    凡是和广告联盟对接的流量平台, 都可以承接广告。当流量平台识别出用户id后,自动替换掉默认出的广告图,打上个性化广告。

    下面的是Avazu DSP可以投放的流量平台,用户在这些流量渠道即可看到重定向广告。

    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    当重定向发展到第二阶段时,由原来的搜索1对1关系,扩散到1对多的关系。算法的引入,可以更精准预测了用户的购买需求。比如,本来搜索的是大疆无人机,那么推荐一些和大疆相关的其他商品,增加购买的可能性。

    三、细思极恐的东西

    作为一个吃瓜群众,莫名其妙地就被广告主割了韭菜,防不胜防,也无法防。

    在2017年,苹果推出了新功能叫智能反追踪,并集成在 Safari浏览器中,为了?;び没У囊讲槐恍孤?。

    不过,苹果受不住利益的诱惑,在可以保住底裤的同时,今年又推出了隐私?;す愀娴慊鞴橐?,旨在即能?;び没б?,还能给广告主信息进行广告投放。

    简单来说,是用户把自己的信息存储到了cookie中,或者存储到手机设备中。广告主可以识别这些信息对应到人,却无法解析到更多其他信息了。

    这个做法和阿里的数据银行比较相似,用户的详细数据是明确禁止外部传播的。数据银行给品牌产出的数据仅仅是人群包,人群包只能在内部有权限的业务识别,保障了数据的安全性。

    但总归是不爽,作为韭菜,只能想方设法?;ひ幌氯跣〉淖约毫?,比如说:


    • 经常性删除网站的Cookie数据,浏览器一般会自带自动清理的插件,比如一天或半天清理一次,不要那么快地把自己信息投放到广告联盟。

    • 定时清理APP的浏览记录和缓存信息,尤其是电商网站的数据,这些广告一般都是电商网站去做的投放,抓一抓源头。

    • 不要轻易打开APP的使用权限,或者能不打开的尽量关闭掉,比如位置信息,识别设备信息等,这些信息都可以唯一确定一个人,被别人收集起来,还是很恐怖的。

    • 非必要性网站账号信息不要轻易填写,写得越全,越可能出卖自己的信息,可能是有意也可能是无心的,比如之前Facebook 50亿条数据被盗。


    就说到这里吧,学会了姿势,也学会了?;ぷ约?,躺平任割还是尽力挣扎,欢迎留言讨论。

    —END—


    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

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    WC,今日头条在监听我说话,还录了音。我刚才说想要个戴森吹风机,头条APP里的广告就展示了戴森的广告,我要去投诉,侵犯了我的隐私。

    不知道你是不是也会遇到这个情况,当你在京东的搜索框里搜索了蒸锅后,你的其他软件可能就被蒸锅攻陷了。

    头条广告里看到苏泊尔蒸锅的广告,刷抖音时能看到苏泊尔的广告,上个知乎还能看到苏泊尔的广告……

    是不是感觉自己完全陷入了恶性循环,进了套路里?

    甚至,当你从两部手机切换过后,还是会看到苏泊尔蒸锅的广告!

    如果你认为是巧合,那就大错特错了,其实这是广告界常用的产品,叫做重定向广告。

    这个操作对广告主来说那是极好的,实际上是却给人带来了极大的恐惧感。就好比你在微信的聊天记录,公开到了所有产品上,被所有人无情鞭策。

    互联网时代信息公开透明,但却让人们少了隐私。

    我接下来就和大家聊聊这个让人恐惧的广告原理,以及如何?;ぷ约海ū鹱雒瘟耍?。

    一、为什么主流产品都这么干

    思考一个场景:

    假设你在京东搜索电视机,可能你是有购买意向的,但最后没有下单转化——对于平台来说,损失了一个客户;如果,同时有几万人都有这个行为,那对平台来说就损失很大了。

    所以,平台要做两件事。

    1. 在站内做二次营销

    比如弹出搜索的专属红包,或专属优惠券,用红包权益进行二次刺激。

    如下图每日优鲜的截图,搜索之后,进入商详页,会直接给相关的优惠券,刺激下单转化(据说让利10元,可以提升转化率40%以上)。

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    2. 在站外做重定向广告

    它就像定位器一样,无时不刻找到你并给你展示广告。假如你离开了网站,平台就会有这个方法牢牢拴住你。

    比如在京东搜索蒸锅,马上在头条就会投放蒸锅的广告,而且每次的广告品牌可能也会不一样

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    据 Google Adwords提供的数据,在30天内为同一个用户展示7~10次广告的转化效果最好,做到这个程度的广告收益可以达到三倍以上。

    站内浏览广告并购买的用户仅为5%,有95%的用户流失掉了,拉回并转化这些用户,则是重定向广告的使命。

    坦福大学商学院的营销学教授Navdeep Sahni曾经做过一个实验,他利用各种重定向活动对BuildDirect.com的23w用户进行访问观测。在观测期间,有的用户零广告观看,有的用户观看15次以上

    经过4周的试验后,得出结论:

    重定向广告增加了他们返回网站的可能性接近15%,很大一部分人因为重定向广告,改变了行为。

    二、整个过程是什么样子的

    其实,整个过程并不复杂,只是大家不了解这个机制是如何运转的。我简单画了一张图,只有这简单的几步。

    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    假如你作为电商网站的产品经理,如果想要接入重定向广告能力,需要做这几步,

    1. 在你的网站埋入统计追踪代码

    有些是广告联盟提供的是插件或者SDK,比如 Avazu DSP提供的就是一个插件,给到其他商家店铺。

    这份代码主要目的是为了把用户的信息记录到浏览器或手机本地的cookie里,其投放平台读取这份cookie,其中包含用户id,电话号,基本信息,访问信息等。

    当然,cookie不是万能的,还会引入其他的手段继续识别用户身份,比如设备识别码,手机信息,web浏览器、操作系统、屏幕分辨率、时区、语言、插件、字体等。

    这些信息可以确定唯一的用户身份,当你换设备的时候,其实已经通过这些信息再一次进行了关联。

    逃?那是不可能的,细思极恐吧!

    2. 在线竞价

    先普及一下广告业务的竞价排名,简单来讲,就是通过价格优势来竞争广告位。

    比如百度的广告,你出价“起点学院”的广告词,虽然你是起点学院的负责人老曹,但是并不一定能够拿到这个词。因为友商三节课花的价钱更高,拿到了“起点学院”这个词。

    当用户在百度搜索“起点学院”时,出现的是三节课的推广(当然,这并不会发生)。

    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    我们回到重定向广告的竞价,其实是一个道理,用户在淘宝搜索蒸锅,也在京东搜索的蒸锅,那到底是展示淘宝的推广还是京东的推广呢?

    还是一决雌雄吧,我们靠竞价说话,谁价格高,广告联盟就出谁的广告。

    3. 展示广告

    凡是和广告联盟对接的流量平台, 都可以承接广告。当流量平台识别出用户id后,自动替换掉默认出的广告图,打上个性化广告。

    下面的是Avazu DSP可以投放的流量平台,用户在这些流量渠道即可看到重定向广告。

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    当重定向发展到第二阶段时,由原来的搜索1对1关系,扩散到1对多的关系。算法的引入,可以更精准预测了用户的购买需求。比如,本来搜索的是大疆无人机,那么推荐一些和大疆相关的其他商品,增加购买的可能性。

    三、细思极恐的东西

    作为一个吃瓜群众,莫名其妙地就被广告主割了韭菜,防不胜防,也无法防。

    在2017年,苹果推出了新功能叫智能反追踪,并集成在 Safari浏览器中,为了?;び没У囊讲槐恍孤?。

    不过,苹果受不住利益的诱惑,在可以保住底裤的同时,今年又推出了隐私?;す愀娴慊鞴橐?,旨在即能?;び没б?,还能给广告主信息进行广告投放。

    简单来说,是用户把自己的信息存储到了cookie中,或者存储到手机设备中。广告主可以识别这些信息对应到人,却无法解析到更多其他信息了。

    这个做法和阿里的数据银行比较相似,用户的详细数据是明确禁止外部传播的。数据银行给品牌产出的数据仅仅是人群包,人群包只能在内部有权限的业务识别,保障了数据的安全性。

    但总归是不爽,作为韭菜,只能想方设法?;ひ幌氯跣〉淖约毫?,比如说:


    • 经常性删除网站的Cookie数据,浏览器一般会自带自动清理的插件,比如一天或半天清理一次,不要那么快地把自己信息投放到广告联盟。

    • 定时清理APP的浏览记录和缓存信息,尤其是电商网站的数据,这些广告一般都是电商网站去做的投放,抓一抓源头。

    • 不要轻易打开APP的使用权限,或者能不打开的尽量关闭掉,比如位置信息,识别设备信息等,这些信息都可以唯一确定一个人,被别人收集起来,还是很恐怖的。

    • 非必要性网站账号信息不要轻易填写,写得越全,越可能出卖自己的信息,可能是有意也可能是无心的,比如之前Facebook 50亿条数据被盗。


    就说到这里吧,学会了姿势,也学会了?;ぷ约?,躺平任割还是尽力挣扎,欢迎留言讨论。

    —END—


    鸟哥笔记,广告营销,Mr王伟,策略,广告

    测一测
    文中根据Google Adwords数据,在30天内为同一个用户展示多少次广告转化效果最好?
    正确
    正确
    正确
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    已提交
    作者: 来源:产品毒思维(pdthinking)
    本文为鸟哥笔记原创发布,如需转载,请联系鸟哥笔记王十二(微信ID:17740873421)
    综合评分:4.1
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    桃李春风一杯酒

    2020-01-19 16:08

    想了解一下,为什么我明明没搜索过、只是偶尔和家人说过某商品,它就能出现在我的电商app推荐广告里?
    月影

    2020-01-08 14:18

    互联网社会,实名制等等,都是用隐私换方便
    好的名字_鸟哥

    2020-01-07 10:49

    简单易懂
    船夫

    2020-01-06 16:40

    WC!搜了一下好几年前就有重定位广告了,我居然今天才知道???隐私呢??
    春节快递停运通知
    1月9日-2月1日羽毛商城暂停实物发货
    1羽毛
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    用户评论

    桃李春风一杯酒

    2020-01-19 16:08

    想了解一下,为什么我明明没搜索过、只是偶尔和家人说过某商品,它就能出现在我的电商app推荐广告里?

    月影

    2020-01-08 14:18

    互联网社会,实名制等等,都是用隐私换方便

    好的名字_鸟哥

    2020-01-07 10:49

    简单易懂

    船夫

    2020-01-06 16:40

    WC!搜了一下好几年前就有重定位广告了,我居然今天才知道???隐私呢??
    确认要消耗 羽毛购买
    为什么你在京东搜索的商品,会出现在抖音广告上?吗?
    考虑一下
    很遗憾,羽毛不足
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