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    我们该如何提升自己的洞见力?

    付永承

    原作者:付永承 2019-10-09

    思维 运营规划 成长

    2019-10-09
    洞见力与聪明度无关,而是与思考模式有关
    鸟哥笔记,职场成长,付永承,思维,运营规划 ,成长

    我们可能都遇到些年纪轻轻就富有洞见力的人,这些年轻人思考问题深刻全面、有自己的独特见解,对事物的判断极其准确。

    这种人,人生注定不平凡。

    如果要你回答这些年轻人如何做到这点的?

    我想绝大部分人的答案可能会是“聪明”甚至是“与生俱来的的先天能力”。

    但是,要是我告诉你这些都与聪明、天赋无关,你大概率会对我嗤之以鼻。

    那么,在这里我给你出道题。

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    请给出你的答案。

    如果你的答案是C,那么恭喜你,你跟研究实验中的80%的人一样,都是错误的,且这些人当中不乏哈佛等世界一流大学的高材生。

    这道题只要我们认真考量一下,就会发现无论小雅已婚与否,都会是一个已婚人士正在看着未婚人士,因此正确的答案应该是A。

    那为什么这些极其聪慧的天之骄子会显得如此没有洞见呢?

    要回答这个问题,我们首先得认识到,人的大脑实际上是由双系统驱动的。

    系统1主导我们的直觉、经验,情绪、思考快速喜欢走捷径;

    系统2主导我们的理性、规划能力、深度思考等能力,特点是慢但不容易出错;

    回顾到我们以上的问题,80%的人之所以错误,正是因为他们在思考问题的时候用的是系统1,只看表面信息,不对已知的信息进行思考推论的快速给出答案,而那20%的人思考缓慢,但做出了正确的答案,数据显示,这群人的智商与答对题不存在相关性。

    因此,我们可以发现,洞见力与聪明度无关,而是与思考模式有关,更准确的说是与系统2有关。

    因为系统2主导大脑的深度思考能力,这是打开洞见力大门的钥匙,是一辈子只看到表面信息的人而得不到的钥匙。

    且,有一点很明确的是,系统2也与天赋无关,系统2的最终效率如何,都是可以通过后天的训练来获得提升,而如果你能做到这点,假以时日,你也有机会成为一个富有洞见力的人。

    那么,今天我们就来说说,如何做到这一点。

    1.   避免“无人驾驶”模式

    再来说我们做什么之前,我们首先来说下,应该不做什么。

    而这个不做,就是慎用我们的系统1。

    系统1的特点刚才已经说过了,本质上它是一种无意识的自动加工模式,是大脑处理刺激时依赖记忆、经验做出的自动化反应,通俗点讲就是不过脑子。有些时候这个模式是没有任何问题的,特别是在熟悉的环境中,这种思考模式往往能快速的给出准确的答案。

    比如,某个功能出现问题,经验老道的程序员立刻能判断出问题的所在。

    这些都是经验式的思考模式。

    但是,这种思考模式,在快速变化的时代中极其不适用,因为无法对新的变化做出正确的反应,且还会经常掉入被人精心设计的套路中。

    比如,某家奶茶店,安排一大波人在店前排队,目的就是吸引你过去,因为您看到人多就会认为这家东西肯定不错,也想去尝试一下。

    因为,在你的经验中人多=好东西,是长久以来不断被证明是对的,但被熟知此思考模式的人所利用,你就只剩下被操控的份了。

    再者, 不少老板还在用工业思维去管理90后的员工。比如,通过强制性、不合理的加班要求来提升工作效率和产出。这在过去是被证明有效的,因为标准化的生产方式,时长的增加产出就会增多,员工也会担心丢掉工作而顺从老板的要求。但是,现在不同了,很多企业依靠的是个人创造力,时长的增加并不能提高效率和产出,同时员工也不怕丢掉工作,因为社会上相同的岗位供给太多了。

    显然,过去的经验式思考模式已经无法应对新的变化了。

    那么,这时候我们不得不做出新的改变。

    那就是善用我们的系统2。

    系统2的特点是慢,因为需要有意识的去调动认知资源去抽象、模拟,推论,整个过程大脑的认知负担是很重的,但最后可能为解决问题提供了正确的答案。

    那么,要在日常生活中善用系统2,我们需要有意识的提醒自己进行刻意练习,因为,当你有意识的做到这点,你最终才有可能比绝大多数人显得更有洞见。

    比如,我再给你出一道题,请认真思考一下。

    这道题和最开始的思考题是一样的,只要认真考量一下就能得出正确的答案,特别是在刚才的提醒下,我相信大家都能做到,但是,如果没有任何的提示下,很多人的答案都是0.1美元。

    可见,系统2才是洞见力的扳机,它需要有意识的利用这种加工模式去处理各种信息,当我们有了这种思维倾向之后,我们对待任何信息才能做到深度思考,而不是只看到表象,人云亦云,且总是得出一些肤浅的结论。

    而有了这种思维倾向之后,我们再利用各种思考技巧去深度思考,让自己看问题能抓到重点、能深刻全面的透彻问题,能准确的判断事物。

    2.   先问是不是,再问为什么。

    “摩尔多瓦为什么讨厌中国?”

    请问,当你看到这个议题脑海里是假定摩尔多瓦讨厌中国了,还是后退一步想摩尔多瓦是不是讨厌中国?

    如果你看到这个议题是假定摩尔多瓦讨厌中国了,那么你已经陷入提问者的焦点假设中了,这样你可就要警惕了。

    因为,人天生就有对给定表达方式的被动接受。

    提问者已经假定摩尔多瓦讨厌中国了,而你看到后不假思索的接受摩尔多瓦讨厌中国的焦点假设了。

    接下来别人再提供些煽情的论据,就非常容易被你所接受,因为你的大脑已经认为摩尔多瓦讨厌中国,此刻这些言论都是你想要求真的论据,因为人,只想看到他想看到的东西。

    而这样的被动接受方式极其危险。

    因为,你将只会人云亦云。别人说,XXX不能吃,因为会引起癌症,然后你就被动接受这个论断了。

    而要做到有效的洞见力。

    我们首先要做的是,有对一切事物进行批判的勇气。对事物的批判,先从“是不是”开始。

    比如,“摩尔多瓦为什么讨厌中国?”,这时候你需要先问摩尔多瓦到底“是不是”讨厌中国?这时你就能跳出TA给你的焦点假设中,从而去分析判断“摩尔多瓦是不是讨厌中国“,这个讨厌的定义是怎么来的?提供的论据合不合理,充不充分、有没有谬误等等。

    有了“是不是”的提问方式,你就能抓到问题的重点,而不会被人牵着鼻子走。

    而不断的逼问“为什么”则是在深挖事物的本质。

    比如,一名产品经理看到用户说“我要减肥”。

    低阶的产品经理可能直接给出节食、运动等解决方案。而高阶产品经理则会根据用户画像,不断逼问“为什么”去寻找需求的本质,最终提供更为有效的解决方案。

    这个例子中,高阶的产品经理通过不断逼问“为什么”的方式最终发现用户的需求本质是想找个女朋友结婚。那么对用户来说减肥可能就无法解决以结婚为目的的需求了,而房子、车子才是更为有效的解决方案了。

    这个例子未必有多严谨,权当抛砖引玉给大家介绍通过不断逼问“为什么”来探寻事物的本质,在过程中利用常识和逻辑穿针引线、拨云见日去触达最本质的东西,从而获得比他人更深刻的认知。

    综上,这两种批判性逼问法,一个能让你抓到问题的重点,一个能让你触达问题的本质,通过刻意练习的方式让自己养成习惯,假以时日,当别人还在留恋表面信息的时候,你总能得出最有洞见的见解,发现别人发现不了的东西。

    3.   全局思维

    当你学会深挖事物的本质之后,你已经拥有了单点突破的能力,但是,这还远远不够,你还需要有全面性的思考,因为,这会让你透彻事物的全部面貌,从而掌握整个局面,对问题找到更加有针对性的解决方案,能花小钱办大事。

    比如,老板跟你说,“小张啊,最近要出一篇10W+的文章让甲方看看,好多收他们点广告费啊?!?/p>

    小张:老板,我们公众号只有几千上万的粉丝基数,10W+,短期之内臣妾做不到??!

    老板:我不管我不顾,我就要多收广告费。

    第二天,小张提交了辞职信……

    但是,如果小张想要尝试一下,也不是没有可能的,这时候全局思维或许就能帮他找到杠杆,寻找到撬动10W+的点。

    首先,文章是一个活动的总和,而文章的最终效果如何是多方面共同促进和影响的。

    那么,既然是活动的总和,这时候我们就需要学会拆解,首先把他拆解成一个流程。

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    当把文章的总和拆解成流程之后,我们就可以去借鉴同类竞品在10W+的文章上每个节点是如何进行布局操作的。

    比如,当你分析足够多的文章后发现,文章的阅读量选题的影响权重占比是最高的,而且好的选题往往有几个影响因素,其他的每个节点也同样如此,最终呈现出来可能是这样的。

    这时候,你发现影响选题的因素才是你真正需要去撬动的杠杆,你应该把精力集中在这个环节上去发力,把这环节做好了之后,再去其他节点上进行借鉴,评估自己能做到多少分,有没有可能去完成这个10W+,基本你是了然于心的,而不再像刚开始一样毫无头绪,不知从何下手了。

    综上,有了这种全局思维,抛开粉丝数的局限性,你基本上就知道一篇文章的生产过程和最终影响到效果的因素了,跟竞品对比之后,你知道那里做得还不够好,需要在哪个点上去发力了,最终你做事的效率一定是处于高水准的。

    那么,除了拆解文章的流程,我们还可以纵向的去拆解全局。

    比如,一位微商说:最近生意不好啊,只卖了一点钱。

    如果微商把销售额当作她的生意指标,我们可以通过定量去拆解。

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    第一步把新老顾客的销售额分层计算,再继续往下拆,新顾客销售额的影响因子有哪些,老顾客又有哪些?直到拆到不能拆为止。

    OK,当我们把影响销售额的整个全局拆解出来之后,我们再定量去评估,现在哪个环节不够好?如果是老用户复购率不行,说明用户感受不到产品价值,那我们就需要去提高产品价值,不然整个商业模式走不远。如果是新增用户量少,那么我们就需要通过各种渠道去获取新用户了。而如果新用户来了之后购买转化率很低,可能就需要提高我们的话术、文案了。

    通过这样的全局拆解,我们可以知道,是哪个环节出了问题,应该优先提高哪个环节,哪个环节的提升是性价比最高的,最终发力去撬动这个杠杠。

    OK,有了这样的全局思维,当别人只是看到销售额不行,不知道应该做些什么的时候,你早已洞见全局,运筹帷幄,知道在哪里发力,最终带领团队走正确的路一个个打赢局部的战争,赢得整场的胜利。

    综上,全局思维的核心思想就是学会拆解,把你想要得到的结果/指标,影响到结果/指标的因素全部拆解出来,可以是横向的流程路径也可以是纵向的影响因子,把他们全部铺开,相互独立,完全穷尽。

    4.   给自己创建一个反对者

    当你习惯有意识的调用系统2进行深度思考,且对事物上有本质的挖掘欲望及行动,对事物进行拆解全面的把控,你还需要做到一点,这点如果做不到,你就很容易陷入自嗨,最终你所认为的洞见在别人眼里可能都是笑话。

    那到底是哪点呢?

    这点就是为自己创建一个反对者的角色,主要的功能是自检理由和结论。

    比如,你要向某家企业的经理销售你家的产品。

    你会怎么说?

    是不断的吹嘘你家的产品如何优秀牛逼吗?

    如果是,面临失败的可能性会很大。

    为什么?

    因为,作为一家企业的经理,相比于产品带来的收益,他可能更关心产品的价格,产品的潜在风险,会不会出错,到时候老板说我办事不利怎么办,以及这件事能为我带来多大的绩效,让我好在老板面前邀功等等。

    在相同的例子中,我见过太多的销售、营销、运营人犯了太多同样的错误,包括我自己,我们都容易假设,只要把我所认为是对的东西不断的说出来,就能打动对方。

    实际上,很多时候别人只关心他想关心,而不是你认为他该关心的东西。

    如果这时候,给自己创建一位反对者的角色,就能纠正自我偏见,从而让自己的理由和结论更加贴近真实、客观、准确。

    比如,销售刚开始假设,只要把产品的卖点说出来就能打动他,这时候,反对者就站出假设他不会听,然后利用逻辑和常识进行推理,那边的可能性最大?

    其实,这时候,站在反对者的角色去看,就很容易发现自己的理由和结论是多么千疮百孔,经不起推敲。

    有这样的反对者角色,能避免我们犯很多常识性的错误,因为,人都是自我视角的动物,喜欢从我的视角去看待世界,从而产生很多偏见。

    曾经有个例子。春天刚到,国外有位眼睛看不到的乞讨者,在公园里立个牌子,上面写着“行行好吧,给我点钱吧”

    然后有位心理学家走过来,把上面的字给改成“春天到了,可惜我看不见?!敝笫杖肓⒖淘黾恿宋奘?。

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    这是为什么呢?

    因为,乞讨者从自我视角出发,假设路人看到牌子,再看到他这么惨定会为他感到同情,继而给出施舍。

    实际上,路人此刻来到公园里观赏春天的景色,相比于乞讨者的乞求,他更关心的是身边的景色。而心理学家则是从路人的视角出发,从路人的感受去打动路人,让他们做到真正的感同身受。

    而很多时候,我们没有这位心理学家来为我们纠正自我视角,我们只能自己创建一位反对者,自我纠正。

    这样很困难,因为自嗨的力量太大了,转换反对者的视角需要付出很大的努力,这是反人性的。

    比如,当你踌躇满志写好了一个文案,觉得文案太优秀了,这样的表达方式简直是艺术,只要放出去,消费者立刻成为俘虏,结果到了市场检验之后,一点反馈也没有。

    这时候,你才不得不反思,到底是哪里出错了?最后,发现是自己太自嗨了,太自以为是了。

    实际上,你不必等到失败后才开始反思,应该在你假设别人成为你的俘虏的时候,就应该有另外一个声音站出来说,我不会成为你的俘虏。

    通过反对者角色,互相辩论,一个为真,一个为假的情况下,那边可能性更大?让我们的结论和理由更加真实、客观、准确。

    这是一种有效且科学的自我检验方式,能帮我们摆脱自我视角的引力,从对立面审视自己。

    写在最后

    到了这里,想必大家都已经了解了,想要比别人显得更加有洞见(其实洞见这个词也不是很好的概括,但我实在想不出其他词汇了),一定要善于思考,再利用各种思考技巧,从而让自己的见解更加本质、全面、准确。

    而做到这点,你需要有一套系统化的思考模式。

    1. 避免系统1,善用系统2(避免无意识,进入深度思考模式)

    2. 先问是不是,再问为什么(抓住问题的重点,挖掘问题的本质)

    3. 全局思维(让思考更加全面,把握全局)

    4. 给自己创建一位反对者(检验自己的理由和结论,让理由和结论更加准确)

    -END-



    测一测
    小张正在看着小雅,小雅正在看着小李。小张已婚,小李未婚。请问是否有一位已婚人士正在看着一位未婚人士?
    正确
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    作者:付永承 来源:柯学(kexueyingx)
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    用户评论

    用户319591

    2019-10-12 12:47

    挺实用的一篇文章,大部分人还是实用习惯性思维。

    用户313463

    2019-10-09 15:47

    答案应该是:不确定,因为小雅万一是离异呢?

    阿臻

    2019-10-09 16:30

    题中应该是只考虑了已婚和未婚两种状态,你说的离异应该是当成已婚了吧(出题有点不严谨哎~)

    A波Ci得e佛哥

    2019-10-09 10:50

    1、避免系统1,善用系统2(避免无意识,进入深度思考模式) 2、先问是不是,再问为什么(抓住问题的重点,挖掘问题的本质) 3、全局思维(让思考更加全面,把握全局) 4、给自己创建一位反对者(检验自己的理由和结论,让理由和结论更加准确) 非常感谢作者总结以上这四点,确实可以锻炼一个人的洞见能力,以后会慢慢根据作者总结的四点来锻炼个人的洞见能力,感谢作者分享!

    用户265832

    2019-10-09 09:12

    多去想想为什么,才是真正能发掘需求的办法!工作需要技能,但更应该懂人性!感谢分享

    参与评论(4)

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    用户319591

    2019-10-12 12:47

    挺实用的一篇文章,大部分人还是实用习惯性思维。
    用户313463

    2019-10-09 15:47

    答案应该是:不确定,因为小雅万一是离异呢?

    阿臻 2019-10-09 16:30

    题中应该是只考虑了已婚和未婚两种状态,你说的离异应该是当成已婚了吧(出题有点不严谨哎~)
    A波Ci得e佛哥

    2019-10-09 10:50

    1、避免系统1,善用系统2(避免无意识,进入深度思考模式) 2、先问是不是,再问为什么(抓住问题的重点,挖掘问题的本质) 3、全局思维(让思考更加全面,把握全局) 4、给自己创建一位反对者(检验自己的理由和结论,让理由和结论更加准确) 非常感谢作者总结以上这四点,确实可以锻炼一个人的洞见能力,以后会慢慢根据作者总结的四点来锻炼个人的洞见能力,感谢作者分享!
    用户265832

    2019-10-09 09:12

    多去想想为什么,才是真正能发掘需求的办法!工作需要技能,但更应该懂人性!感谢分享
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